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Fonctions Commerciales

Directeur de clientèle Digital Newbiz - H/F

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75010)

À propos

12 ans seulement après sa création, leboncoin.fr est le 1er site de petites annonces en France et s’affirme comme l’un des média de proximité préféré des français. Il est un des sites leader sur le marché de l’automobile, de l’immobilier et de l’emploi. C'est aussi le plus grand vide-grenier de France, un énorme supermarché de l'occasion avec plus de 28 millions d'annonces. Son concept original autour de « la bonne affaire au coin de la rue » et sa simplicité d’utilisation sont plébiscités par des millions d’utilisateurs qui y trouvent un service en phase avec leurs propres attentes.

Depuis plusieurs années leboncoin participe à la promotion de la diversité en recrutant des personnes avant tout engagées et passionnées. La Mission Handicap s’engage dans cette dynamique en intégrant et accompagnant toutes les personnes en situation de handicap.

C’est également une entreprise où il fait bon travailler, puisqu’elle a été primée au Palmarès Best Workplaces France, selon le classement établi par l’institut Great Place To Work, et ce depuis 7 ans désormais !

Descriptif du poste

Vous évoluez au sein de la Régie media Locale, sous la responsabilité du Responsable de la publicité locale.
Votre mission consiste à développer la commercialisation des produits destinés aux agences et annonceurs locaux sur le marché français :

  • Prospecter et développer de nouveaux clients (agences média et annonceurs locaux) en adaptant le discours sur les différents canaux de communication utilisés (approche téléphonique, mail et rendez-vous physique) et sur une zone géographique donnée

  • Atteindre les objectifs (en CA, nombre de clients) Proposer des solutions adaptées et personnalisées en anticipant et analysant les besoins des prospects/clients Travailler la relation client en développement la dimension service et conseil

  • Réaliser des reporting de chaque rendez-vous et synthétiser les remontées des clients afin de participer à l’élaboration et l’évolution de la stratégie commerciale Rédiger des propositions commerciales en adéquation avec les attentes des clients

  • Analyser et optimiser les campagnes publicitaires lancées, afin de déterminer des ajustements de la stratégie média de l’annonceur

  • Assurer une communication et une collaboration avec les autres commerciaux de l’équipe pour échanger sur les bonnes pratiques et la connaissance des différents marchés

  • Echanger régulièrement avec nos centres d’appels et notre régie nationale

  • Effectuer une veille sur les secteurs concurrentiels (magazines, sites, salons etc.)  

Profil recherché

Issu(e) de formation Bac + 2 minimum, (BTS Force de vente ou IUT Tech de Co), une première expérience de commercial terrain BtoB en vente d’espaces publicitaires est exigée et indispensable, idéalement acquise dans le secteur du Web.

Qualités :

  • Sens commercial, écoute et maîtrise de la négociation face à des interlocuteurs d’expérience et exigeants

  • Rigueur, discipline et organisation sont essentiels car la préparation, le suivi des RDV, ainsi que la coordination opérationnelle quotidienne sont très importants.

  • Esprit d’équipe indispensable ; le commercial contribue à un résultat collégial

  • Goût du challenge indispensable car cette branche commerciale est en plein développement

  • Energie & Engagement : la charge de travail est importante et les thématiques à couvrir nombreuses.

  • Doté(e) d’une capacité d’écoute, d’un esprit d’analyse et de synthèse, vous savez vous positionner face à une clientèle exigeante de professionnels.

  • Les techniques de vente/négociation, la maîtrise des outils informatiques et une aisance avec les chiffres sont des atouts indispensables pour ce poste.

*Rémunération : Fixe + Variable (selon profil)
Date d’intégration souhaitée : ASAP 
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Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75010)
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail possible